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理解各大渠道电商优惠券的特性和用途后，按照规矩以不同的维度停止辨别，这样也有助于整理产品规矩和产品流程，防止由于规矩磕碰或流程遗漏招致一场满心等候的促销活动变成“黑天鹅事情”。一、发放办法优惠券发放的途径我们这儿为两种，体系发放和用户收取。

体系发放根据行为操作来判别，我们分为体系自动发放和人工手动发放。体系自动发放：指拟定规矩，体系程序设置后契合规矩就触发发券逻辑。称心条件后，用户自动或被迫触发获得优惠券，可所以自动触发(短信链接/出卖定向发券)，也可所以被迫照应，被迫照应有以下几种办法：1.进入页面，新用户条件or称心场景触发弹窗，奉告用户获得xxx课程优惠券；2.用户数据行为分析.判别相对应的用户需求,定向push对应的需求券,在适合的时辰弹窗促销.(PS：条件触发，弹窗已领，饿了有人送饭到嘴边多夸姣)。

两种办法作用,笔者倾向被迫触发。

随风潜入夜,润物细无声,自然的办法相较尽不突兀的办法给用户传送优惠.而短信奉告的办法不只需求花钱且常被误以为是狡诈信息。人工手动发放：当有奖赏或许补偿用户时，可由客服或运营人员手动发放。

在这块我们特指补偿机制下，做用户关怀以及抚慰用户时发送的特定补偿券。用户收取根据获取层级来辨别，我们分为一级收取和二级收取。一级收取指的是活动页面直接纳取。二级收取指的是经过“任务”办法结束抵达条件获取，这儿大约的可以有三种办法：共享收取，报到奖赏(报到体系)，积分兑换(积分体系)。其间共享收取的内容可以比拟多样和灵活，可以有固额全能券，定向优惠券，随机金额券，第N个最大等，细致实施需交流筹划局部。

一级收取简单粗暴，二级收取增加用户黏度，终究哪个更有用个人以为仍需经过数听说话，终究不同产品类别其用户人群不同必定招致作用有所差别…年轻人能接受多的花招2可是你让一个50+大叔各种核算淘宝优惠规矩他必定是不耐烦以及不愿意去做的.二级收取经过和用户的互动促活，拉近与用户之间的距离，个人主张这类获取可以进步一下券的价值。

二、运用规矩发放完优惠券，当然是让用户运用，这儿就需求拟定慎重的运用规矩。运用规矩我分为三块内容显现、券面规矩、优惠规矩。内容显现，简单的说优惠券可以分为三个情况买卖前/买卖中/买卖后。

买卖前：前端局部需求一个优惠券的库，存放用户一切获取的优惠券。买卖中：即买卖选择规矩。这儿有三个默许买卖选择逻辑：默许运用优惠最大的券/默许运用时辰最早过时/手动选择。其间优惠最大又会触及到定向券和通用券的巨细比拟。

买卖后：即订单结束后一切券的改动。首要不管订单能否胜利买卖仍是撤销订单或许退款都标明该订单已结束究竟的情况，那么券的情况必定发作改动。假设是退款的结束订单或撤销订单，根据开发进度思索能否增加退券逻辑，行将本已运用失效的优惠券从头重置变成未收效的优惠券(也可一刀切，没有该逻辑，运用即失效，有需求售后补券)。

优惠规矩，是运营的重中之中。关系到钱，稍有不当心或许就要卷铺盖走人了。So，定制优惠券逻辑且做好后台交流特别重要。参照如今世面上繁复的优惠券，我大致整理了一下，将其分为三类：叠加规矩、满减规矩、预付规矩。叠加规矩可以分为两块：同类叠加/满额累减/仅有运用。

同类叠加这儿比拟杂乱，有购置一种产品可以运用多种优惠券，也就是通用全能券或许是运费券，可以参阅京东，例：手机原价2000元运费6元，可以运用100的手机优惠券且可以运用6元运费券，那么结算就是2000+6-100-6=1900远。

另一种是同一类产品购置两个及以上归属为一类产品，这一类的产品金额叠加称心类优惠券条件即可减免。

例：电器A价钱200元，电器B价钱400元，电器类通用优惠券规矩是满600减100，那么购置电器A和电器B，结算200+400-100=500元。

满额累减即字面理解，总金额抵达即减去几金额，有一点类似同类叠加满减，可是逻辑简单的多。例：参与活动的恣意产品满1000减200，像商城买衣服满减活动相同。

最终就是仅有运用，没有叠加其他优惠都不可行。满减规矩这儿我们分为三块：限额优惠/指定优惠/券面优惠。限额优惠普通适用于扣头全能券，比如全场9折券，上限是优惠200。例：我有一张全场9折券，最多优惠200元，那么我购置一款价钱为20000元的电脑，理论最高也只能优惠200元。

拟定优惠指某产品特定的优惠券，该优惠券只能作用某一个编号的产品。券面优惠最易理解，就是券面上的优惠金额，是几即优惠几即可。预付规矩，这有别于我们所说的通用优惠券。有一点类似于全能券，指的是预付固定金额在必定条件后可以抵扣更高金额。

笔者不举荐预付和全能券叠加，并在事务种需求停止预判阻隔，这种情况经常会构成宏大的事务缝隙。

券面规矩，分为三块内容—情况、范围、时辰。情况分为四个类，已运用/已过时/已失效(退费以撤销订单发作的券)/未运用。范围分为两个类，全品类和指定类(指定类可以作许多衍生，分配不同的规矩，这儿纷歧一翻开)。

时辰分为两个类，收取时辰和运用时辰。三、后台规划经过对一和二两个大块的陈述，程序员对优惠券后台树立可以有了开端的架构方案，个人主张后台规划必定灵活多变可以改换。否则当事务影响产品招致运营外形发送改动时，开发的本钱会反常的大。

后台规划首要有三块：制券核销退订券处置。其间购物车逻辑和兼并付出逻辑难度相对低一些，可以参阅市面上许多现有的逻辑去开发。制券，优惠券降生的第一步，一套杂乱的规矩常常是运营的噩梦。举例：当券面向商城、店肆、单一产品、组合产品的适宜，再与券本身的规矩相叠加，很简单呈现券缝隙。运营在设置价钱时，对事务不理解，不熟习其间的规矩和细致各类产品价钱简单呈现“摆乌龙”事情。

所以也有了某些电商渠道在树立商家后台时做了价钱提示。核销首要存在付款场景种，这时就需求后台对用户券信息停止二次核对，匹配相关用户优惠券，当订单结束后及时改动券的情况。除此，还存在优惠券过时的这种情况，后台也需求及时停止过时情况改动。退订券处置，首要针对用户结束订单后停止售后(退款或退货)时,优惠券的返还机制。

简单的说有以下几种情况：订单撤销优惠券悉数不返还；订单撤销优惠券等份额返还(运用规矩不变)；订单撤销优惠券全额返还。这儿笔者主张第三种，也就是全额返还。不过遇到特别情况比如拆单退款中跨店肆优惠券又要特别处置，假设订单撤销就悉数退货则优惠券悉数返还，若容许局部退货则按份额返还跨店肆优惠券不交还其他叠加优惠券。四、其他：优惠券和分润除此之外，针对一些特别情况，当公司存在分公司、经销商(署理)，那么优惠券的运用又会触及到署理的分润。

简单的做就是一刀切，优惠券活动由集团分歧运用，分润规矩参照集团之前拟定的各类按照出卖\\数量等情况停止分润,优惠券优惠金额不由集团单独承担。细致的实施仍需各局部评论。

优惠券作为运营常用的筹划促销活动，信任大伙儿的公司都有一套干练的产品规划方案。不过笔者在最终插一句，不管如何优惠券都必需根据事务理论情况拟定相对应的优惠规矩和战略，而且明晰各种优惠之间的鸿沟，常驻风控思想。一同，优惠券促销活动也是一把双刃剑，完成拉新、促活、销库存、打造爆款、进步客单价、扩展品牌出名等企图才是优惠券的价值地点。

任何一场优惠券活动，前期需求对运营活动本钱停止核算以及预估活动作用，中期根据“A/BTest”及时停止调整，后期对活动停止复盘，对全体活动的价值停止分析，判别投入产出比，选择最适合的促销手法。转载请注明出处。


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