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互联网下半场 中小企业生存法则:连接、转化与如何成长

时间:2018-3-15
  从互联网到移动互联网,当风口、红利、流量步入互联网下半场,企业们都面临着消费升级、需要重新寻找产业痛点、并将之专业化,进而连接新出口、实现转化的问题。
  为了更好的满足不断升级的市场需求,中小企业们在互联网红利逐渐衰竭之时,又能打出什么牌,以完成生存挑战与发展呢?
  
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  我们找到了三大生存法则,即连接、转化与不断成长。
  连接服务、连接流量入口、连接需求
  互联网上半场,我们就一直在强调“互联网+”,到了红利期相对薄弱的后半场,我们仍然要考虑各式各样的“连接”,从流量入口到服务到需求,但这些连接从不是说说就可以那么简单,而是具体到技术、运营,以及拥有处理这些具象化后所带来各种坑的能力。
  过去我们购买某某地区的特产,除了旅游、找熟人从当地带过来、在本地找到难得的售卖点,费尽心力之外,就别无它法了,现在,你可以淘宝、京东、微店,旅个游加个当地老板微信就能随时吃到你想要的当地食物了。
  这就是连接,在以前是很大的市场痛点,现在的电商既改善了用户体验,也提升了行业效率。
  所以比较会做生意的老板们可以为实体店开一个淘宝店、配一个微店,或者就是简单的用微信加好友就能随时联系配送货,不定时还要在朋友圈做点优惠活动。
  中小企业在互联网下半场更要注重“连接”的作用,比如从官网到手机站、微信公众号,再到APP与小程序,落后的还在只专注实体,求发展的已经官网、手机站、微信公众号、APP与小程序全都搞起。
  在每个需要连接的渠道中,为了保证服务与体验,中小企业更需要注重细节,比如你是卖烘焙原料的,为用户组织一些免费线下烘焙课程、线上免费烘焙资料等,既能完善用户体验,还能促进产品的推广。
  转化与能量
  将上述“连接”的流量、服务实现最大化转化的方式是:给产品赋能。
  科技领域里技术部门很重要吧?没有技术就几乎全都是零,但是如果这些技术没有帮助用户实现微信可以充话费、支付宝可以交电费等等能力,所有的连接都将无效。
  广告营销界应该很懂一种规矩:你告诉用户此电饭煲用了什么什么重要的高科技,不如直接告诉用户它拥有定时煮饭的功能。
  中小企业需要注意的是,要想让所有连接到的资源成功转化为资金,就得学会让产品拥有以上能量。
  不断成长与突破
  从“连接”中我们就讲到了企业的成长关键,但是如何在连接与转化后实现不断成长与突破则决定着企业的未来与格局。
  比如建站,官网PC端、手机站、微信公众号、APP或是小程序,建起来容易,建好了难。
  我们使用了很权威的建站工具一个专门为企业提供“+互联网”服务的平台,选择了他们的精美模板、建立了一个高端大气上档次还很有价值的官网,这个官网甚至可以完成“PC站+手机站+微信站+安卓APP+小程序”的统一,一个官网=PC站+手机站+微信站+安卓APP+小程序,这很完美,官网制作起来得心应手,可视化、可定制、响应式、全兼容,在最大程度上解决了我们建站的技术问题。
  但是,在此基础上,我们仍要看重“服务的细节”与“可发展性”,比如我们除了选出它精美的模板之外,更应该注重此模板是否符合企业产品与品牌定位,我们更应该看重“定制”带来的“独特性”,并将所想到的市场痛点需求加以具象化、放在这些官网设计的“独特”中去;比如爱名网提供的后续“所有升级优化均可免费使用”的服务,是我们选择使用爱名官网建站的重要原因之一……
  所以,想要在某个行业讲好自己的企业故事,就必须满足消费者的诉求,实时连接当下最好的资源与渠道,不断成长、创建出新的体验。
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